Fejlesztési koncepció

Mitől lesz eredményesebb egy bizonyos értékesítési tréning, mint egy másik? Erre a kérdésre egy idézettel válaszolunk:

"A tigrist a vadászat előtt gondolatban el kell ejteni, a többi puszta formalitás."

Értékesítési programjaink az éles vadászat előtti ráhangolásról, attitűdformálásról, az aktuális üzleti tendenciák elemzéséről, a gyakorlatban alkalmazható értékesítési módszerek, technikák, eszközök elsajátításáról és gyakorlásáról szólnak. Tesszük ezt hitelesen, hiszen nap, mint nap mi magunk is értékesítünk. Értjük az üzleti történéseket, néha küzdünk a piaci tendenciákkal, és sokszor örülünk egy nagy üzletnek és ennek következtében a jól sikerült programoknak. Értékesítési módszereinket időről-időre mi is csiszoljuk, ahogy egy értékesítési témakörű tréning megtartásakor azt a közel húszéves piacismereti, értékesítési, tréningvezetési tapasztalatot summázzuk, ami a sajátunk.

Az Ön képzési igényére először egy személyes beszélgetés alapján kidolgozott képzési koncepcióval jelentkezünk, amit átbeszélve, minél inkább az adott csapat speciális igényeihez, elvárásaihoz illesztve, kezdjük el értékesítési csapata fejlesztését, és reményeink szerint folytatjuk addig, amíg ez konkrét üzleti eredményekben jelentkezik.

Hogyan tovább?

Ha gondolatébresztőnek találja mindazt, amit eddig olvasott és szívesen működne velünk együtt értékesítési csapatának fejlesztésében, hívjon bennünket telefonszámainkon vagy írjon a training@htconsulting.hu levélcímre.

Ízelítőül néhány értékesítési témakör:

• Az értékesítés kommunikációs fogásai
• Az értékesítés folyamata
• Értékesítés mesterfokon
• Stratégiai értékesítés
• Telemarketing, azaz üzlet a vonalban
• A Key Account Manager tárgyalási készségei
• Az üzletkötő mindennapi üzletvitele
• Sales management
• On-the-job coaching
• Prezentációs technika az értékesítés szolgálatában

Módszertan

A tréningprogramokat, trénereink egyéniségén túlmenően, a szakmában elvárható gazdag módszertani tárház és a Human Telex Consulting Kft. által képviselt kivételes nemzetközi know-how együttes adaptációja teszi kiemelkedő színvonalúvá. A módszertani tárház egyaránt tartalmazhat előadás jellegű blokkokat, csoportos megbeszéléseket, szituációs gyakorlatokat, teszteket, outdoor megoldásokat, videokamerával rögzített és értékelt helyzetgyakorlatokat, oktatófilmek megtekintését és elemzését, ötletrohamot és esettanulmányokat. A nemzetközi know-how a cégünk által képviselt 11 nemzetközi vállalat oktatóanyagaira épül, melynek elemei oktatófilmek, gyakorlatgyűjtemények, szimulációs játékok és írásos anyagok. A programokon részt vevők természetesen írásos anyagokat kapnak kézhez, ami a program hosszú távú hasznosságának egyik eleme.